Les bases de la négociation et de la vente immobilière - Formation 100% à distance
Promouvoir et assurer la vente d’un bien immobilier
Les professionnels du secteur immobilier ont comme tâche principale la promotion des offres de vente de biens immobiliers et des négociations impliquées afin de conclure les ventes. Être préparé efficacement et identifier clairement les difficultés et les risques potentiels est donc indispensable afin de mener à bien ces projets. Le succès de la vente repose sur une connaissance claire du marché, de la réglementation et de la capacité du professionnel à négocier efficacement.
Ce nouveau format 100% à distance avec un parcours E-Learning et une classe virtuelle vous permet :
- D’apprendre à votre rythme grâce aux modules e-learning
- De vous entrainer ou appliquer avec des exercices pratiques
- De tester vos compétences avec des quiz interactifs
- D’approfondir, enrichir, partager avec un expert formateur et vos pairs lors de la classe virtuelle
18 heures de formation réparties sur plusieurs semaines
- Acquérir le vocabulaire et les concepts de base de l’économie et de l’organisation du marché immobilier
- Préparer la promotion et la visite d’un bien immobilier
- Négocier et conclure une vente immobilière
Participer à la promotion et à la négociation lors de vente de biens immobiliers
Futurs agents immobiliers
Toute personne impliquée dans la promotion et la vente immobilière
Être impliqué dans la promotion et/ou la vente immobilière
Autodiagnostic : évaluation de ses connaissances sur le marché de l’immobilier
Analyser le marché de l’immobilier d’entreprise (2h)
- Cerner le fonctionnement du marché de l’immobilier : offre / demande et différents types de biens
- Identifier les acteurs du marché de l’immobilier
- Évaluer les caractéristiques des biens et les conditions de logement
Étude de cas : analyse de l’impact de la crise du Covid sur le secteur immobilier
Découvrir le cadre du travail du négociateur (1h30)
- Identifier les différents interlocuteurs de l’immobilier
- Connaitre les différents statuts du négociateur
Exercice d’application : calcul du montant de la paie d’un salarié négociateur immobilier
Maîtriser les méthodes d'estimation d'un bien et le loyer afférant (2h)
- Identifier les différentes valeurs d’un bien
- Maitriser les différentes méthodes d’estimation d’un bien
- Déterminer le loyer
Exercice d’application : estimation d’un bien et détermination du loyer afférant
Maîtriser les conditions de la prise de mandat (2h)
- Déterminer les honoraires d’agence, les diagnostics obligatoires
- Comprendre le DIP et le mandat de vente ainsi que son registre
Exercice d’application : remplissage d’un mandat de vente
Mettre en publicité des biens à louer ou à vendre (2h)
- Reconnaître l’utilité de la publicité dans une agence immobilière et les informations obligatoires devant figurer dans la publicité
- Lister les différents moyens de publicité : annonces, site internet, panneaux
Exercice d’application : correction des erreurs d’une affiche vitrine
Comprendre les besoins des clients acquéreurs et l'organisation des visites (1h)
- Identifier les besoins de son client
- Organiser la visite et mettre toutes les chances de son côté
- Signer le bon de visite
Exercice d’application : détermination des mobiles d’achat d’un client
Entretenir les négociations et traiter les objections (1h30)
- Maitriser le processus de vente : mandat, proposition de prix, traitement des objections et proposition de la solution adaptée
- Gérer les négociations : méthodes et techniques
- Traiter les objections des différentes parties
- Conclure la négociation
Étude de cas : analyse et traitement des principales objections rencontrées
Conclure la gestion administrative d'une vente (1h30)
- Comprendre la promesse de vente et les avants contrats
- Identifier les documents obligatoires à collecter avant la signature du compromis de vente
- Gérer le suivi administratif du dossier
- Analyser un compromis de vente
Découvrir la Vente en État Futur d’Achèvement (VEFA) (1h30)
- Définir la notion VEFA :avantages et inconvénients
- Établir un contrat préliminaire et un contrat définitif
- Identifier les garanties prévues
Exercice d’application : réponses aux questions d’un potentiel client concernant un projet de construction
Principales difficultés pratiques rencontrées dans la promotion et la vente immobilière (3h)
Tenir compte des principales difficultés opérationnelles rencontrées dans la pratique
Partage d’expériences autour de la prise de mandat, de la promotion d’un bien et de sa vente
Équipe pédagogique :
Un expert de la thématique et une équipe pédagogique en accompagnement du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Cette formation se compose de modules asynchrones (e-learning) et d’une séquence synchrone (classe virtuelle) animée par un expert.
Ressources pédagogiques :
Plusieurs modules e-learning accessibles sur notre plateforme LMS.
